《网站解密》第11章 网站运营推广(文字版)

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11.1  搜索引擎推广

11.1.1  付费搜索引擎推广

11.1.2  免费搜索引擎推广

11.2  软文推广

11.2.1  什么是软文

软文是指企业或网站的文案人员撰写的包括推广网站或产品内容的文章。软文是相对于硬性广告而言的。

 

11.2.2  软文写作技巧

1.深刻挖掘产品要素

2.细分用户需求

3.寻找新闻热点

4.找到目标客户

5.深刻了解标题的写作风格

 

11.2.3  软文写作误区

1.标题无亮点或者过度夸张、难懂

2.文章内容又臭又长

3.文章空洞乏味

4.文章中有屏蔽词

5.软文营销无计划

 

11.3  电子书推广

11.3.1  电子书推广的优势

1.信息的持久性

2.方便用户使用

3.广告信息容易植入

4.推广目标准确

5.明显的效果分析

 

11.3.2  电子书推广的步骤

1.选择电子书内容

2.整理文章内容

3.植入广告信息

4.制作电子书

5.发布电子书

6.统计推广效果

 

11.4  邮件推广

11.4.1  邮件推广的方法

1.确定目标顾客群

2.制订发送方案

3.有明确的主题

4.内容要简洁

5.邮件格式要清楚

6.发送邮件,收集反馈信息,及时回复

7.更新邮件列表

 

11.4.2  邮件推广的注意事项

1.电子邮件必须有预期

2.电子邮件必须与客户相关

3.电子邮件必须为客户提供价值

4.电子邮件必须将内容和反馈结合

5.减少邮件退信的方法

  • 尽量避免向错误的邮件地址发送邮件。
  • 改进数据登记方法,这主要适用于通过电话人工记录用户电子邮件地址的情形,还要对工作人员进行必要的训练。
  • 发送确认信息,即采取用户确认才可以加入列表的方式。
  • 保持列表信息准确,对于邮件列表地址进行分析判断,将无效邮件予以清除。

 

11.5  博客推广

11.5.1  博客推广的优势

1.细分程度,广告定向准确

2.互动传播性,口碑效应好

3.影响力大,引导网络舆论潮流

4.降低传播成本

5.长远利益

 

11.5.2  博客推广的技巧

1.简短明了的博客介绍

2.博文求质不求量

3.博文不要太严肃

4.博文要简洁明了

5.创建双向交流博客

6.鼓励评论

 

11.6  QQ群推广

11.6.1  QQ群推广的特点

1.简单易上手

2.低成本操作

3.互动交流性强

 

11.6.2  QQ群推广适合的网站

1.明确网站的主题

2.地方性网站

 

11.6.3  QQ群推广的方法

  • 目标QQ群的收集
  • 获取QQ群成员信息
  • 准备群发的内容
  • 群发邮件

 

11.7  病毒式推广

11.7.1  病毒式营销的方法

1.信息源和信息传播渠道的设计

2.原始信息的发布和推广

3.对病毒式营销的效果也需要进行跟踪和管理

 

11.7.2  案例:Perrier的YouTube推广

11.8  资源合作推广

11.8.1  资源合作的流程

1.确定自身的资源与需求

2.确定对方的资源与需求

3.找出双方的结合点

 

11.8.2  如何挖掘资源

1.自造资源不求人

2.整合资源好乘凉

3.善用朋友的资源

4.巧用特长作资源

5.人脉是最好的资源

6.品牌是最大的资源

 

11.9  网络广告推广

11.9.1  常见的网络广告形式

1.横幅式广告

2.竞价广告

3.分类广告

4.赞助式广告

5.电子邮件广告

6.弹窗广告

7.互动游戏式广告

 

11.9.2  如何做好网络广告推广

1.明确广告目的

2.确定费用预算

3.制定投放策略

4.广告内容的策划制作

5.网络广告投放实施

6.网络广告效果监测

 

11.9.3  如何提高网络广告的效果

1.广告搭配,刺激用户点击欲望

2.构思广告语,树立品牌形象

3.内容常更新,提高新鲜感

4.定位用户群体,投放相应广告

 

11.10  信息发布推广

11.10.1  分类信息推广

1.分类信平台的选择

2.标题的设置至关重要

3.内容要原创,注重用户体验

4.注意发帖时间

5.熟悉各个平台的规则

6.长期坚持,以量取胜

 

11.10.2  论坛推广

  1. 筛选论坛
  2. 细读规则
  3. 主题选择
  4. 标题够“雷”
  5. 如何顶帖
  6. 观测数据
  7. 关系维护

 

11.10.3  问答平台推广

11.10.4  网址大全推广

11.11  本章小结

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