网络营销培训入门之推广引流八大招–O2O引流术(2)

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线上与线下的流量互动,小编着重强调线下到线上引流这一带点逆向思维的引流方法。从线下到线下的引流一般都有线下介质建立信任联系,引流的介质一般情况都是你精心规划的,因此这样获取的流量十分精准和具备一定的信任度,是十分优质的流量。不管是个人互联网创业也就是搞网赚还是传统企业转型做网络营销,精准流量都是最基础的资源。下面是几个具体的操作案例,帮助大家理解其中精妙。

NO1:面膜大叔的故事(线下流量引导到线上)
一收费群哥们在微信卖面膜,他需要大量精准女性粉丝,接下来,我们看下他是如何巧妙加粉的?

他找到一个经常给写字楼送外卖的小哥,然后与他商量,你送外卖的时候,如果是女士订餐,麻烦你赠送她一张我们的面膜,并要求她扫描微信二维码加我为好友。

第一天测试,送出去面膜两百多张,就有150多人加她,而且都是精准的粉丝。

测试有效后,然后他就继续复制,后来又与写字楼附近的肯德基,麦当劳,还有一些送盒饭的快餐店合作。一个月时间,他就积累了五万的粉丝。

5万多的粉丝该怎么运用呢?怎么把自己的面膜卖给这5万的粉丝?

为了增加自己的名气和信任度,他每天与粉丝们互动,通过观察把活跃的粉丝拉到一个独立的微信群里,每天交流护肤经验,不定期的送红包,慢慢的培养感情。

预热了一个月,他觉得火候差不多了,就开始向微信群里的人推荐自己的面膜,第一天,他就轻松的卖出了10000多片面膜…..8

NO2:年赚500万的煎饼果子店黄太吉(线上流量引导到线下):
卖煎饼是赫畅的第三次创业。赫畅今年33岁,先后在百度、谷歌、去哪儿网等公司任职。在开“黄太吉”传统美食店卖煎饼之前,他从未从事过任何与餐饮相关的行业。但他的互联网背景,给这个煎饼果子店打开了一条不同寻常的营销之路。

品质上,坚持用无明矾现炸油条做馅,而不是很多摊位上的薄脆。赫畅认为,正宗的煎饼果子是夹油条的。有油条,配以现磨豆浆,剩下的部分豆浆点一下做成豆腐脑。这样就有了煎饼果子系列产品——黄太吉的“老四样”。之后为了丰富口味,加入了东北卷饼,大家喜欢吃四川风味,于是又推出了“麻辣个烫”和四川凉面。针对爱吃肉食的吃客,店里还有限量定时供应的秘制猪蹄。CBD的女孩子很多,黄太吉就又开发了两款甜品南瓜羹和紫薯芋头泥,这就是整个产品系列。

有主食、饮料、甜品,产品成了系列化,也标准化了。白领们一边上网,一边品甜食,格调一下变得优雅起来。白领们在舒适的用餐环境中吃着放心的食品,对产品的价格并不敏感,很少有人关注到食品价格到底是多几块还是少几块钱。9

然而最难的是,如何做到让写字楼里的白领觉得,在黄太吉吃煎饼果子和在星巴克喝咖啡是一样的,赫畅为此费尽了脑筋:在店面装潢上略带港式茶餐餐的格调;背景音乐包含了流行、爵士、蓝调等;店面陈设中除了盆景,还有来自世界各地的新奇玩意儿,比如来自华盛顿国家天文博物馆的阿波罗登月杯、来自巴黎的斑牛雕塑、来自日本的招财猫、来自纽约的爱因斯坦玩偶。此外还有各种文案接地气的宣传招贴,免费WIFI,会提醒顾客怎么行车,店内还有停车攻略,教你怎样短停躲避贴条,而如果不幸被罚老板会送上南瓜羹安慰。

曾经一则“开奔驰送煎饼外卖”的微博话题在网络被炒得很热,“黄太吉”的知名度也就此被打响。通过微博,黄太吉的名气快速传播,关注黄太吉微博的粉丝都把去一次黄太吉门店消费变成一种精神上的享受。我们可以延伸思考一下,其实互联网的流量和线下门店的流量是可以相互转化的,关键是看你用什么方法来引导。

NO.3X小编大学考研代理引流
借着考研党考研结束下一届准备考研开始准备的间隙,找考研党拷贝了大量备考电子文档资料,分好类,传百度网盘,之后写了一篇情怀独具的文案,大意是考研学长高升985慷慨激昂,将考研笔记全部整理发在个人微信公众平台,关注可获取网盘下载其余资料。

空间发文,QQ群传群文件,厕所贴二维码。末了,3天,3000多人关注微信公众号,后来我发了一篇软文,告诉大伙儿,报考研班眼睛一定要雪亮啊,个人建议报XXX好一点,嗯,没错,我就是XXX的校园总代。后来竟然有200~300百人打了我留的联系方式,通过我的渠道报名。而,这些人的价值远远没完。90

当所有人集中在互联网的汪洋大海舀取流量的时候,你是否想过将身边的流量纳入你的鱼塘?近距离的流量在塑造方面比天南地北的乱流更具塑造性,甚至你们互相之间可以通过线下互动成为现实中最好的朋友抑或是合作伙伴。做O2O的没悟透这点,必然寸步难行。

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